​弥玥泉，为何能从开创者到引领者？

在护肤领域,品牌从“网红”迈向“长红”之路充满挑战。近两年,新品牌虽借内容红利打造爆品,却常因流量衰退、低价竞争、需求疲软而难以持续。许多依赖单一爆款的品牌,在寻求第二增长曲线时屡屡受挫。然而,弥玥泉却以独特的进化路径,在七年时间内实现了从初创品牌到行业引领者的华丽转身。

红海突围:纯水型喷雾破局市场

弥玥泉的故事,始于竞争激烈的补水喷雾这一红海市场。彼时,喷雾赛道早已硝烟弥漫,国际大牌凭借强大的品牌影响力和深厚的技术积累,牢牢占据着市场的主导地位。而国产品牌则大多集中在复配性喷雾领域,在激烈的市场竞争中艰难求生。纯水型喷雾市场,几乎是一片无人问津的空白地带。

就在这片看似没有机会的市场中,弥玥泉敏锐地捕捉到了商机。它凭借新疆天山冰川温泉水这一得天独厚的独特资源,毅然决然地选择了聚焦纯水型喷雾领域,以极致差异化的策略,试图在这片红海中撕开一道市场缺口。

天山布隆大峡谷,这片离海最远的腹地,孕育了世界罕见的“天山冰川温泉水”。经过多重自然过程,这股泉水富含矿物元素、小分子团、低氘等特性,具有深层补水、舒缓修护、强韧屏障的功效。

弥玥泉将冰川温泉保湿喷雾作为主推产品,通过短视频与直播电商风口,与腰部KOL深度合作,构建“专业背书+场景植入”的传播矩阵,成功在消费者心智中植入“妆前第一步,弥玥泉喷雾”的认知,实现了从零到两亿的飞跃。

2023年,对于弥玥泉来说,是一个具有战略转折意义的关键年份。随着敏感肌人群的快速增长和成分党的崛起,消费者对于护肤产品的需求变得更加专业和细分。弥玥泉敏锐地捕捉到了这一市场变化,果断地升级了品牌定位,提出了“敏肌护肤第一步,弥玥泉补水喷雾”的响亮口号。

围绕“改善肌肤状态”这一核心目标,弥玥泉延伸出了11个细分场景,构建起了一个覆盖全生命周期的敏肌护理生态场景。这一生态布局犹如一张精密的大网,不仅扩大了目标人群的范围,提升了用户的黏性,更为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

也正是凭借卓越的市场表现,弥玥泉荣获了“中国温泉水喷雾开创者”和“中国敏感肌温泉水喷雾全国销量第一”的荣誉称号。这一荣誉,是尚普咨询集团基于全渠道市场监测数据给出的权威背书,也是对弥玥泉市场地位的高度认可。

战略跃迁:定义温泉水科学护肤新范式

今年,弥玥泉再次跃迁,剑指“中国温泉水科学护肤的开创者和引领者”。这一定位不仅是概念升级,更是品牌定位、价值主张的全新起航。

在品牌定位层面,弥玥泉明确以天山冰川温泉水为基石,致力于呵护敏感性肌肤人群。其价值主张升级为“以新疆冰川温泉水为源,重塑敏感肌修护新标准”,将大自然的疗愈力转化为科学护肤解决方案。核心价值观凝练为“科学”与“探索”,传递自然与生命的纯粹力量。

战略落地层面,今年以来新动作不断。

比如在使用场景方面,针对夏季户外场景的需求,品牌在郑州银基乐海神话世界举办的首届喷雾节上,依托温泉水矿物质矩阵,打造出晒后修护的“液体创可贴”这一特色标签。消费者在享受户外活动的同时,也能感受到弥玥泉喷雾带来的贴心呵护,从而自然而然地养成了使用喷雾的习惯。

针对于医美场景,弥玥泉温泉大蓝喷更是展现出了卓越的修护能力。它经过多家三甲医院的临床验证,在光电术后修护中展现出了显著效能。受试者使用后,肌肤温度即刻降低2.94°C,泛红减少7.1%,经皮水分流失降低9.74%。这些实打实的数据,如同坚实的基石,印证了产品的修护能力,让消费者对弥玥泉的产品充满了信心。

其次,在与新疆IP的合作方面,弥玥泉也更进一步。今年,品牌与新疆四大景区——“塞外江南”伊犁、“空中草原”那拉提、“人间净土”喀纳斯以及“神的自留地”禾木——再次携手合作,推出了新疆四季限定款喷雾。这些限定款喷雾,不仅将新疆的美丽风光和独特文化融入到了产品设计中,更让消费者在使用产品的同时,感受到了新疆的魅力和品牌的地域特色。

值得一提的是,在弥玥泉2025年的规划中,还将持续推出与新疆本地特色相结合的限定款喷雾,不断丰富品牌的文化内涵。

再比如在新品方面,弥玥泉于今年4月份推出的“冰川温泉植萃屏障修护系列”新品,创新性地采用了仿生屏障替代修护理念,并巧妙结合了独特的“温泉水+新疆植萃”配方。通过“外防刺激+内源修护”的双重机制,实现了肌肤屏障的快速且精准修护,为敏感肌人群带来了全新的护肤解决方案。

从天山冰川的纯净之源到崭露头角的国产喷雾,从单一爆品的短暂辉煌到生态矩阵的持久繁荣,这个源自新疆天山的品牌,正以坚定的步伐和无限的活力,在护肤领域的赛道上飞速向前奔跑,书写着属于自己的辉煌未来。