教你快步APP如何线下地推

亲爱的快步家人们,大家好,我是今天的主讲师小乐,首先自我介绍一下,我是一名90后宝妈,曾经也是一名微商,但是微商后期日益呈现下滑趋势之后,我就在家休整了两年,期间什么也没有做。所以我跟大部分在座的一样,都是普通人,都是从零起步,我通过三个月左右的时间晋升到星级达人,其中有机遇,但也离不开自己坚持不懈的努力。

在网络技术日趋发达的当下,大多数人将线上微信、微博等社交平台的宣传推广作为主要的引流形式。但随着数量和规模的增长,网络引流也呈现出了流量乏力的状态,因此一定的线下宣传成为必不可少的环节,线上、线下的共同覆盖呈现出意向不到的效果。

今天非常荣幸能有这次机会与大家分享下我做快步的经验,本次我分享的课题内容是如何通过线下地推的方式及技巧,更加快速、精准的锁定客源,实现客源的引流。

一、首先,我们来看下线下地推宣传的优势。

1、客户群体精准化。

线下地推宣传能够直接与目标客户接触,人群定位更加精准,可以帮助我们直接找到对快步app感兴趣及接受程度较高的客户,一定程度的可以提升你的客户质量。

2、可以更有效的做到产品的露出。

地推宣传可以让客户更加全面的了解我们快步app的产品与服务的优势,线下推广用户能够面对面的进行快步模式的交流,能够提升用户对我们快步产品的信任度。

3、线下地推资源广,见效快。

线下地推宣传的资源广阔,商超、社区等都是人群聚集地,可为我们提供众多的客户资源,举办线下推广活动一般见效性比较快,竞争小,更加有利于我们快步的品牌宣传与推广

二、其次、如何选择合适的地推场地

一个合适的地推场地可以帮你快速引流客源,且提升客户的质量,那么我们快步app地推场地的选择就要符合我们产品的特性,众所周知,我们快步app是通过运动健身来获取奖励,客户群体的选择当以健康运动为方向,网络接受能力强的年轻化群体为主。通过我自身的地推经验,总结出了以下几个适合我们产品场景化地推区域。

1、场景化地推——社区

社区是大家生活的地方,潜在的市场空间不言而喻,小区主要以人流量为主。每日的人流量大,用户的类型多。我们快步所推广的产品也可满足社区的客户,最佳推广时间为各节假日,在这里,建议大家选择一些居民密集的社区进行推广,可以与物业洽谈或结合其他活动进行我们快步app的宣传。

2、场景化地推——电影院

电影院地推模式里一直以来都有着绝对的地位,人流量大、人群结构简单(多以年轻化群体为主)、人群精准度高、可控性强,且等待电影放映的空闲人群较多,适合我们快步app的推广宣传,最佳推广时间为晚上及各节假日。

3、场景化地推——商圈健身房

商圈的消费群体结构比较复杂,但客流量较大,适合综合性推广,我们可以在商业步行街、商超广场等地进行产品推广,最佳推广时间为晚上及各节假日。健身房的运动主题与快步的使用方式契合,也是很适合推广的。

地推的场地众多,在这里,我就不给大家一一列举了,大家可以根据自己的实际情况选择相应的地推场景。

三、接下来,我们就讲下如何进行产品地推

1、资源整理

提前准备地推物资,这里推荐波波卡通动物气球or荧光魔法棒or玩偶等福利小礼物,波波球气球做起来会很麻烦,但是效果最佳,比较吸引人,打气球需男友力,不然你们会废掉,所以没有男主力的可以去选择别款。我是因为这款波波球,基本每次都是2小时可以激活20人,速度是非常惊人的,因为大家也喜欢,所以激活率相当高。

还有其余的地推物资, PVC水晶工作证,展架等宣传物料。

2、提前整理当天地推话术和产品解说资料

1)提前准备地推话术,相关话术大家可以根据喜好自己准备,建议提前在家演练几遍。

2)找好了解说的快步板块,整理介绍相关资料,以及具体使用玩法的流程等资料。

3、具体地推流程及相关方法推荐

前期相关的物料、资料整理完毕后,可以前往我们提前选好的场地开始地推,具体流程如下:

1)利用礼品,获得关注

寻找目标,进行话术:免费扫码送礼物啦 要不要领取一下啊 。(得到肯定后继续)

这里我会推荐一下宝妈,因为我在地推过程中,遇到的只要宝宝喜欢,宝妈基本都会二话不说注册激活来帮宝宝领取礼物。而且宝妈空闲时间相对较多,快步不仅仅适合她们自用,后期转换成为工作伙伴的几率也是相当高的。

2)优选话术,占领对话主导

黄金三句,开启与客户的交流。你平时走路走得多不多的呀,有没有使用快步呢?(不管多不多 只要回答用我们就继续),那你知道快步吗?可以走路挣钱(用过没用过类似应用只要不是快步都可以继续),那我教你,你先扫码下载一下

3)下载等候过程,向其介绍产品

下载的过程会很慢,这段时间不要浪费,拿出你们整合的资料和快步相关介绍,去详细给他解说一下。如果他们有疑虑和戒备心,你就可以简单介绍下我们快步公司的情况,比如我们是官方合作伙伴,很安全,完全不需要担心。

4)结合实际产品,向客户推广快步。

通过实际产品,向客户介绍快步app,比如这是我以前不知道快步每天走1万多步,后来通过我们平台每天都可以赚到些零花钱,,能够更加直观的展示快步app的使用方法及优点。(出门前提前做好准备自己的各个界面,千万不要掉链子)

5)向其介绍我们快步的各项福利政策。

在商城购物的话,我们还有各种的优惠折扣,,那不同商品的优惠力度具体看商家和店铺。而且我们不仅仅对接淘宝,还有美团、京东、拼多多、惠加油等等各大平台,我们都有合作的,你的衣食住行都是可以享受折扣的!另外我们还有加油最低85折特惠和手机话费充值特惠,真的特别宝藏!(这里可以根据实际情况向客户介绍加入快步后可以享受到的福利)

6)实现客户即时生效

快步app下载完成后,我们要协助他们注册账号并实名认证。(需要填写自己的信息,但是很多人是忘记的,最好提前告知)

7)糖果交易的相关问题

关于新人糖果的玩法,兑换任务卷轴产生更多的糖果,教他们怎么买卖糖果还有怎么设置自己的支付宝。因为交易是通过支付宝直接交易到账的。

8)建立沟通联系,鼓励客户使用,形成团队

在所有流程结束后,我们可以主动添加客户好友,我一般都会跟客户说你加我一下微信,有什么问题的话可以随与我沟通,另外我们也会推荐一些福利政策。这样一次精准的地推推广就结束了,每个客户大概需要耗费5-6分钟时间。

4、增加客户粘性,实现转介绍

通过地推开展的客户,有了微信好友后,我们后续很多问题可以回家解决的,比如可以后台看到她的活跃度,可以教客户如何分享给亲朋好友,可以通过我们的快步一起赚钱,也可以通过我们的引导发展新的团队成员。

2)对app下载的安全性产生顾虑

客户在扫码下载过程前可能会对陌生软件的安全性抱有迟疑态度,这个时候我们可以说,我们软件是和各大平台都有合作的,不仅淘宝,你平时用团油,京东,拼多多我们都是在合作的,还有额外的折扣,这样就等于借力打消顾客对我们软件的一些安全问题顾虑。

3)对快步app优惠券来源产生疑问

遇到此类问题,我们可以这样解答:淘宝商家上新时为了推广或者做促销活动提升销量,而搞得隐形优惠

券,而这些优惠券都是有时效性的,所以他们表面上是亏损了,但是如果销量好排名靠前,回报率也会相当高。所以如果不使用优惠券,就等于白白给商家贡献了流量。

4)在众多券商平台中,快步的优势是什么

我们快步目前是用户体验度排名第一的卷商软件,无论是自用还是想发展团队,平台都是无门槛进入,其次,提现没有任何手续费,对接的平台更是数一数二的各大龙头平台。对于很多不知名的小平台,后期佣金是有可能无法提出的。

在团队发展上,我们有专属的团队系统化培训,有网红风精美素材文案提供,这都是别的平台无法比拟的。

当然,最好的证明依旧是我们的大数据,毕竟想要发展首先要以盈利为基准,而快步的大数据明显独占鳌头(这里可以简单介绍下快步项目目前的粉丝数量及销售额等大数据)。

3、善于做好每次地推的总结

每次地推完后,都要对此次推广进行总结,实现客户转换的要在社交软件上进行好友的详细备注(什么时间在哪里的客户),并对当日地推所遇到的问题及当时的解决方法记录,有利于日后地推的顺利展开。

4、掌握高效的沟通技巧

地推模式是人与人的沟通,在这里推荐使用金字塔思维,可以帮助我们在思考、表达的时候逻辑有序,用最短的时间表达清楚我们的推广内容,而且客户能够感受到重点分明,层次清晰。其次,要善于倾听,了解客户的真是意愿,切勿使用暴力交流,在对方明显露出不耐烦的表情时,切勿继续进行推广。总之,在产品推广的同时,也要维护好我们的公司品牌形象。

5、地推过程中,摆正心态

下定决心要取得成功,遇到困难要能坚持克服,一切以结果为导向,张开嘴迈开腿,地推推广,是熟能生巧的,失败一次没有关系,被人拒绝是常事,谁都不会有损失的,大家千万不要内心独白太多,我们好几个上万的团长都有在做这个事情,面子没有谁比谁金贵,迈出去第一步以后,一次一次积累了经验,大家也会上手越来越快。

更加快速、精准的锁定客源。

我们需要引导客户,但绝不强求,注意礼节礼貌的同时,姿态放高一点,推广效果会更好。其实包括我们生活中,哪怕你没有礼物,那你有机会跟旁边的人聊一下天,你也可以用黄金三句话去开场白的,商机无处不在。

关于地推推广的课程分享,今天就到这里了,非常感谢大家抽出宝贵的时间来聆听我的课程。

我相信每一个快步人的背后都是夜以继日的付出和拼搏,在这段路上,所有人都是披荆斩棘,才能爬到最高峰,只有到达至高点,你才能看到最美的风景,呼吸不同的空气。最后,祝愿我的快步家人们事事顺心,在快步的创业道路上越走越远,谢谢大家!